Publizitate kanpaina arrakastatsuak produktu eta zerbitzuei buruzko informazioa zabaltzen du, bezeroak erakartzen ditu eta salmentak sortzen ditu. Kontsumitzaileak ekintza bultzatzea, publizitate egokia aukeratu behar duzu. Publizitate modernoaren motak aniztasunean nabarmentzen dira.
Publizitate negozio aldakor egokia zuzenean bere xede-audientzia araberakoa da. Publizitate mota hautatuak kontsumitzaileen segmentu espezifikoa modu eraginkorrean estaltzen du. Adibidez, negozio-jabeak jakin dezake bere bezero potentziala aldizkari zehatz bat irakurtzen duela, bere produktu edo zerbitzuei buruzko argitalpen bat argitaratzeko gai izango dena.
Publizitate motak eta haien ezaugarriak
Publizitate moten sailkapena bi motatan banatzen da:
- helburu;
- bide batez informazioa transmititzen da.
Lehenengo mota publizitate guztiak ikuspegietan banatzen ditu, zer helburu lortu nahi duen arabera. Esleitu aukera hauek:
- Informatzailea (sarrera merkatuan erabiltzen den produktuaren edo zerbitzuaren inguruko informazioa ematen dio ikusleari);
- konbentzitzea (pertsona batek aukera ematen du produktu edo zerbitzu jakin baten alde egitea erabakitzen du, eskaera selektiboa eratzea garrantzitsua da);
- gogorarazten duena (zerbitzu edo produktuen, salmenta puntuen, propietateen eta abarren gogorarazlea garrantzitsua da saturazio fasean);
- indartzea (sentsibilizazioa sustatzen du, kontsumitzailea aukeratzen laguntzen du, satietaren fasean ere garrantzitsua da);
- Irudia (enpresaren sendotasun, fidagarritasun eta egonkortasunaz mintzo da, etapa guztietan garrantzitsua da).
Publizitatea sailkatzeko bigarren modua informazioaren transferentzia kanalekin lotzen da. Publizitate guztia bi motatan banatu daiteke:
- Display;
- nemediynaya.
Bistaratu iragarkiak
Komunikabideak media da. Mota honetako iragarkien motak ulertzeko, beharrezkoa da "zer komunikabide dauden galdetu" erantzutea. Komunikabidetako garraiolariaren bidez publizitate-motak kostua, xede-audientzia, modu informazioa entregatu eta nahi den efektua da.
Telebista publizitatea
Telebista irismen zabala dauka eta telebistako iragarkiak oso aproposa dira publiko handi bati produktu edo zerbitzu bati buruzko informazioa transmititzea. Telebistako publizitateak hainbat abantaila ditu publizitate mota batzuen gainetik: bideoak, soinuak, mugimenduak eta koloreak batzen ditu. Batez ere, beharrezkoa da kasuetan ondasunak erakustea.
Publizitatea telebistan masa-merkatuaren formatu eraginkorrenetako bat da. Honek aro komertzial komertzialaren prezio handia erakusten du. Amerikan, urteroko futbol txapelketan, munduko publizitate gertakizun esanguratsuena eta garestia denez, hogeita hamar segundoko klip baten kostua igorritako partidetan gelditu zen 3.5 milioi dolarretara iritsi zen.
Merkataritza aireko denboraldian 20, 40 eta 60 segundotan banatzen da eta kostua faktore askoren araberakoa da:
- itxura maiztasuna;
- telebista programa;
- eskualdeko edo federal irratiak;
- kanal estali kopurua.
Irratiaren publizitatea
Irratiaren publizitatearen ezaugarriak soinuak mugak ditu. Entzuleek entzuna dutena gogoratzeko zailtasunak izaten dituzte eta, ondorioz, irrati-publizitatearen eragina galdu egiten da. Modu onena gainditzeko publizitate mezuak aldizka errepikatuz, kostuak handitzen. Ez baduzu inbertsio osoa egiteko aukerarik, hobe da publizitate mota honetan dirua gastatzea, emaitzek ez dutela emaitza onik aurkitzen.
Publizitatea prentsan
Bezero potentzialen berri ematea aldizkako bidez publizitate formatu tradizionala da. Prentsan publizitate mota nagusiak:
- Aldizkarian iragarkiak . Helburuko merkatura iristeko azkar eta erraz lagunduko dizu. Aldizkariak publiko oso interesgarria eskaintzen du publizitatean, aldizkariaren gaiarekin loturik. Irakurleek (bezero potentzialak) biltegi aldizkariak denbora luzez irauten dute, publizitatea aukera erakartzeko aukera behin eta berriz erakartzeko.
- Publizitatea egunkarian . Aldizkari baino irisgarriagoa eta irakurle askorentzako produktu edo zerbitzua sustatzea. Egunkariaren zatiketa rubiketan ikusleen iristea lortzen laguntzen du. Egunkaria publizitate-euskarri fidagarri gisa hartzen da, nahiz eta aldizkariaren bezain distiratsua ez den, ikusizko alderdi bat adierazten da.
Interneten publizitatea
Publizitate onlinearen abantailak publiko globalean sartzen laguntzen du prezio nahiko baxuan. Gizarte modernoan, ia pertsona guztiek erosketa egin aurretik, sare globalak aztertzen dituzte berrikuspen eta deskribapenen bila. Online publizitate adibideak:
- Bilaketa moten emaitzen orrialdean bistaratutako testu iragarkiak;
- publizitate-pankartak;
- testu iragarkiak;
- sare sozialetan publizitatea;
- publizitate sareak;
- marketineko posta elektronikoa, spam posta elektronikoa barne.
Transit publizitatea
Transit publizitatea publizitatean edo garraioan. Helburuko audientzia lortzeko formatu eraginkorrenetako bat da. Hiri guztietan garraio publikoa dago. Trafiko publizitatearen ezaugarriak honako hauek dira:
- distiratsu eta erakargarria;
- ulergarria, azkar hautematen dena, baina gehienez informatzailea;
- obsesibo, sarritan bezero potentzial baten begietara heltzen dira.
Ez media iragarkiak
Enpresek etengabe publizitate mota berriak bilatu behar dituzte euren bezero potentzialetara erakartzeko. Informaziorako goi-lehia eta erredundantzia nolakoak diren xede-audientzako zuzeneko errekurtsoen prozesua zailtzen dute. Merkatuan dauden adierazpen alternatiboak, batzuetan oldarkorrak, daude.
Zuzeneko publizitatea
Publizitate zuzeneko errekurtsoak agertu dira duela gutxi. XXI. Mendeko zuzeneko merkaturatzea. Biltzen ditu:
- zuzeneko bidaltzaile
- zuzeneko posta elektronikoaren bidez;
- bidalketa SMS;
- Telemarketing, hau da, telefonoaren bidez ondasun eta zerbitzuen sustapena.
Esate baterako, mezu elektronikoen posta elektronikoko bilkurako asteko edo hileko aldizkariak audientzako marka. Telemarketing, bezeroen hautaketa modu gisa eta produktu berriak eskainiz, etengabeko komunikazioa mantentzen du bezeroarekin. Zuzeneko marketina bihurtu da ezaguna, bezeroaren erantzuna tasak erraz jarraitzeko aukera ematen du eta iragarleek finantza inbertsioen eraginkortasuna neurtzen laguntzen dute.
Inprimatu publizitatea
Inprimatze-publizitatearen eraginkortasuna ez da beharrezkoa eta frogatzea. Teknologia digitaletako garai modernoan, negozioak bere buruari buruz hitz egiten du aldizkarietan eta inprimatze-publizitate modu berriak ere bilatzen ditu. Publizitate poligrafiko motak anitzak dira, hauek dira:
- liburuxkak;
- liburuxkak;
- Erroldatze;
- handouts;
- iragarkiak.
Publizitate produktuen entrega-moduak ere ezberdinak dira:
- kalean sustatzaileak, merkatalguneetan;
- zuzeneko bidalketa postontzira edo atea;
- autobus geltokietan eta igogailuetan iragarkiak;
- tiraderak dendetan.
Salmentan publizitatea
Dendan publizitatea eroslearekin elkarrekintzarako formatu oldarkorra da, kontsumitzaileak aukeratzen duenean aukeratzen du, bere erabakia eragiten du. Saltokietan salmentan publizitatea txikizkako denda edo zerbitzu entregatzeko puntuan jartzen den publizitatea da. Zer iragarki mota dago saltokietan:
- produktuak leku nabarmenetan begi mailan, stand berezietan, ordainketetan;
- pankartak, sarrerako eta irteerako seinaleak;
- bideoa pantailetan publizitatea;
- kotxetan iragarkiak;
- Promozioak, produktuen azterketak;
- akzioen iragarkia.
Souvenir publizitatea
Souvenir produktuak xede-bezeroarekin harremanetan jartzeko modu berri samarra da. Zer motatako iragarkiak daude atal honetan? Askotarikoenak, oroigarrian dena ia guztia piztu dezakezu: mug, eta buruko bat. Markaren logotipoa aplikatu behar duzu, produktua marka koloretan exekutatu eta bezero potentzial batera entregatu.
"Souvenir" argumentu sendoak dio "bai" esateko: "
- Enpresaren informazioa konpainia onuragarria da, denbora luzez erabiliko da. Publizitateari buruzko informazioa luzea da.
- Souvenir produktuak senideei, jabearen lagunak, hauen inguruan lanean dihardute.
- Aurreko bi kontuetan kontuan hartzen badituzu, oroigarrien publizitatea aurrekontua da eta etorkizuneko bezeroekin harremanetan jartzea luzea eta anitza da.
Promozio gertaerak
Gaur egun, salmenta lan zaila da. Lehiakortasun arina, merkatuaren saturazioa trukatzeko ondasunekin, kontsumitzaile sofistikatuena negozio modernoekin aurre egin behar da. Publizitate-gertaerak - beste publizitate-mota bat da, ekintzaile txikiek eta korporazio handiek aktiboki eta borondatez zuzenduta. Promozio gertaerak honakoak dira:
- promozio;
- saltzeko;
- erakusketak;
- hobariak eta deskontuak pilatzea;
- sarien lehiaketa;
Sustapen ekitaldiak honako hauek dira:
- Bezeroei produktuei buruzko informazioa. Nola kontsumitzaileak erosketak erabakitzen ditu, produktuaren existentzia ezagutzen ez badu? Inolaz ere ez. Hori dela eta, promozio jarduerak garrantzitsuak dira promozio kanpaina eraginkorrerako.
- Aukeratutako produktuaren gogoa eta gogoa.
- Bezero potentzialen perspirazioa aukeratutako produktu edo zerbitzu jakin baten alde egiteko.
Garrantzitsua da iragarkien publizitate arrakastatsua publizitate mota desberdinen konbinazio egokia dela, hau da promozioen serie koordinatua. Marka komertzialaren sustapena ezinezkoa da:
- helburuen ezarpen argiak;
- aurrekontuaren definizioa eta plangintza;
- merkatuaren ezagutza;
- sustapenaren baldintza eta fasea zehaztea;
- publizitate mota konbinazio egokia.