Ezinezkoa da ekoizle ezezagun baten produktu ezezagun bat saltzea, eta inork ez dakien denda batean. Edozein ondasun eta zerbitzutarako beharra duten pertsonengana joan behar da. Hala ere, beraiek ezin dute mugitu, beraz, norbaitek "sustatu" behar ditu.
Sustatzailea - nor da?
Paradoxa ez da "sustatzailea" hitzik errusiarra denik, baina horrelako lan bat dago. Lan honetarako adituak "sustatzaile" izen misteriotsua deitzen zitzaien. Askotan arraroak dira deitzen diren moduan. Errusiako hirietan txakur beroak eta dantza-kutxak zeuden zukua erabiliz. Arropa eta koilara erraldoiak kafetegiari bisita egitera gonbidatu ohi dira. Marrazki bizidunen pertsona ospetsuek dendetara deitzen dira. Horrela, sustatzaileak egiten duen jakiteko, zure hirian kale eta merkataritza zentroak zeharkatu behar dituzu.
Zenbat sustatzaile lortu dituzu?
Aurrerantzean, sustatzaileek zenbat ordu ordaindu behar dituzten jakiteko, zein motatako lana hitz egin behar den erabaki behar duzu. "Nor da sustatzaile bat" galderara? Badira 2 erantzunak:
- Egokiena da sustatzailea produktuaren edo zerbitzuaren salmentak areagotzera bideratutako sustapen pro, garatzaile eta inspiratzailea. Espezialista horiei esker, enpresa handietan lan egiten dute eta dolarreko baliokide bateko tasak jasotzen dituzte.
- Egia esan, dena prosaikoa da. Eguneko ordainagiri bat duten sustatzaileak 100 eta 500 errublo bitarteko ordu bat jasotzen du. Pertsona batek (ez profesionalak) erosle potentzialekin komunikatzen du, iragarritako produktuei eta abantailei buruzko informazioa ikasi dezaten. Batzuetan, motibazioa eta estimulazioa enpresariak hobari sistema bat erabiltzen du (adibidez, salmenta ehunekoak).
Horrez gain, lanbide honetan espezializazio estuko 2 daude:
- Club sustatzailea - gaueko entretenimenduko gertaeren antolatzailea. Lanbide horren kuota bere ospe pertsonalaren eta klubaren egoeraren araberakoa izango da.
- Kirol sustatzailea - atleta baten ordezkaria, lehiaketako parte hartzearen antolatzailea. Atleta nabarmenak sustatzeko zerbitzuak oso garrantzitsuak dira.
Nola sustatzaile gisa lan egin?
Sustatzailearen lana zer den aztertzen baduzu, hori ez da lan erraza.
- Sarritan lanak kalean behar dira, dendaren sarreran, eguraldiaren baldintzak kontuan hartu gabe. Frost eta beroa, haizea eta euria ere 3 - 4 lan ordu dira benetako proba bihurtzeko.
- Etengabe irribarre egin eta positiboak erradikatu behar dituzu. Sustatzaile tristea edo hamabatarra ez da iragarriko produktuarengan konfiantza sortuko.
- Sormena, artisautza eta umore kopuru handia arreta erakartzen lagunduko dizute. Ikasitako testua monotonoki abesten da eta ikusleei ozenki errezitatu, errima barregarria biltzea, ahotsaren intonazioa eta doinua aldatzea.
Zenbat urte egon daiteke sustatzaile gisa?
Ondasunen sustapenean lan egiten du performeraren jarduera eta mugikortasuna, beraz, gazteen eta energetikoari dagokio. Adierazle guztientzat (lanaldia, ordutegi doakoa), sustatzaileak ikasle eta ikasleentzat lan egingo du:
- "Liburuxkak" iragarkiak argitaratzeko materialak (liburuxkak, liburuxkak, prezio-zerrendak) banatzen ditu oinezkoentzat. Poltsikoan dirua irabaz dezakezu 14 urte.
- "Barkers" denda edo kafetegi bat bisitatzera gonbidatzen zaitu . Adin ideala 18-20 urte da.
- "Dastatzaileek" dastatzeko aukera eskaintzen dute. "Tastatzailea" (batez ere alkohola) bezala, hobe da 21 urte igaro ondoren hitz egitea, herritarrek legeak errespetatzea ezinezkoa izateko.
- Informatzaileek produktu berrien aurkezpenak egiten dituzte eta sariak jolasten dituzte. Lan horri esker esperientzia eta behar bezala ordaindu behar da, eta merezi du, beraz, sustatzaile izateko 25 urte igaro ondoren.
Nola lortu lana sustatzaile gisa?
Krisia salmentak areagotzeko, nahiz eta enpresa handiek langile "ezohiko" langileak kontratatu. Lanpostua lan-sustatzaile izendatzen da. Enplegu algoritmoa honakoa da:
- Jakin nor sustatzailea da, eta zer behar zuen.
- Enpresaren historiari eta merkataritza jarduerei buruzko informazioa ezagutu.
- Lortutako datuen arabera, curriculum vitae bat prestatu .
- Elkarrizketa gainditzeko. Eta voila!