Norberak aurkeztea norberarengana bidaltzeko gaitasuna da. Lan bat eskatzeko orduan ulertzen duzunez, trebetasun hau zure arrakastaren oinarria da.
Pertsona batek buruan duen auto-aurkezpenaren irudia garatzen duenean, bere buruarekin konfiantza izaten du eta lidergotik zintzilikatzen duen edozein zeregina betetzen dela dirudi. Hau da lortu nahi duguna.
Auto-aurkezpena oso garrantzitsua da kudeatzailean bere jarduera profesionalaren prozesuan. Langileen edo bezeroen motibazioa arreta erakartzeko gaitasuna da, eta ondorioz, konpromisoa ongi eta kualitatiboki betetzeko konpromisoa lortzeko, gaitasun batzuk behar ditu.
"Man-man" harreman motako lanbideei lehenbiziko inpresioa osatzeko entseguak ezagutu beharra dago, bezeroak ez badu nahi ez baduzu, ez du zurekin hitz egingo eta zure zerbitzuak ez du gehiago erabiliko.
Buruaren aurkezpena
Buruaren autogestión hainbat osagai ditu:
- Itxura. Gizon baten lehen inpresioan itxura eragina ezin da gehiegi azpimarratu, beraz, lider bakoitzak bere itxura kontrolatu behar du.
- Arreta mesedez. Arduradunaren irudia arreta handia ematen dio bere interlokutorearen arreta zuzentzeko. Zure negozioaren ongizatea konbentzitzeko gaitasuna aldatzen du, batez ere merkataritzan lan egiten baduzu.
Edozein negozio aurkezpenen gidoiak hainbat elementu ditu:
- Idatzi hizketa bat eta kendu dena ez da beharrezkoa. Entzulearentzako informazioa ahalik eta errazena eta egituratua izan behar da.
- Aurkezpenak ez luke konparazio metaforikoak eta digresio loriatuak izan behar.
- Hasi zure nortasuna eta okupatzen duzun posizioa sartuz. Ondoren, elkarrizketari omenaldia egin behar diozu eta elkarrizketarako behar duzun gaia eskatu.
- Elkarrizketan zehar, erakutsi zure alderdi onenak, arretaz entzun eta zure negozioa eta norberaren ezaugarriak aipatu eta erakusteko ahaztu.
- Aurkezpen formal eta informala prestatu. Hori beharrezkoa da publikoarentzako prestatzea, bai negozio bilerak formaletan, bai harrerako informalean soilik.
Oro har, aurkezpenaren itxura duenaren araberako auto-aurkezpen ederra dela esan daiteke, trebetasunak adeitsu eta argiak dira eta, noski, bere negozioan eta sormenean.