Gustatzen banaiz edo ez, etengabe eragina izaten dugu. Lagunekin hitz egiten dugu, telebista ikusi, lan egiten dugu lan, egoera ikusi edo liburu bat irakurri ere egiten dugu, beste pertsona batzuen eragin eremuan gaude. Baina geure burua ere etengabe eragiten dugu besteei, batzuetan erabat konturatu gabe eta ez nahi gabe.
Pertsonengan eragina duten psikologia lanbide batzuetan erabiltzen da. Merkataritza eta publizitate eragile arrakastatsuak, saltzaileak, aholkulariak eta zuzendaritza-gerentearen ordezkariek modu eraginkorrean aplikatzen dituzte jendearen erabakiak eragiteko.
Bizitza praktikoa ere, familiarekin eta lagunekin komunikatzeko , eragin-metodoen erabilera etengabe aurre egiten diogu.
Psikologian eragin motak
- Eskaera . Ohiko errekurtsoa, elkarrizketatzaileak beharra asetzeko lagundu duen nahia aipatzen du.
- Persuasioa . Auzi bat duten argumentuak dira, pertsona bat bere burua, jarrera, desioa aldatuz eramango gaituena. Psikologian eragina izateko, konbentzimenduak, lehenik eta behin, giza beharretan oinarritzen du.
- Iradokizuna . Sinesmenarekin alderatuta, hau da efektu bizkorrago bat. Elkarrizketatzaileak edo jende talde batek ez du konturatzen erabakia edo ekintzaren bat saiatzen ari direnik. Influentzia modu bat da, pertsona batek ez duela presio sentitzen, eta bere psikea ez da instalazio berriekin aurkakoa. Iradokizunaren xedea emaitza da, pertsona batek beharrezko erabakia hartzen duenean.
- Coercion . Eragin mota larria da hau. Hiztuna hiztunaren aurrean egiteak ekintza jakin batzuk egiteko beharra baino lehen jarriko du. Metodo hau posible da bozgorailuak hiztunaren gaineko abantailak ditu: egoera, adin nagusikoa, indarra, eta abar. Indarrez presio zuzen sentitu da.
- Auto-aurkezpena . Norberaren irizpideei, helburuei eta lorpenei buruzko istorioa, zeinak titulazio eta gaitasun baieztatzen baitute zenbait esparru profesional eta etxekoetan. Honek hiztunaren hitzak entzuteko behar duten pertsona bat konbentzitzen laguntzen du.
- Infekzioa . Normalean metodo hau gehiegizkoa da. Egoera estatikoko pertsona batek, hala balitz bezala, zoriontsu den emaitza lortzeko gauza bera egin nahi duten inguruneak kutsatzen ditu.
- Jarrera solidarioa sortzea . Pertsona batek bere buruari arreta eman diezaioke eragin metodo zehatzen bidez: bere merezimenduei buruzko istorio abstraktu bat, laudorioa hartzea, lagundu edo imitatu.
- Motibazioa imitatzeko . Hezitzaileek eta hezitzaileek eragin mota hori erabiltzen dute. Gurasoentzat beharrezkoa da. Bere funtsa pertsona nagusiaren ekintzak burutzeko zenbait ekintza errepikatzea bideratzen du arretaz.
- Manipulazioa . Espezie hau tipikoa da
Botere eta eraginaren psikologia. Bere funtsa metodo inplizituek ekintza eta estatu jakin batzuek beren helburuak lortzearren bultzatzea da. - Motibazioa . Motibazio eta eraginaren psikologiak irabazi-irabazien emaitza lortzen laguntzen du. Elkarrizketatzaile nagusiak ekintza eta ekintzen zenbait abantaila eta abantaila erakutsi behar ditu. Zuzeneko motibazioak zuzentzen duenaren nahia adierazi nahi du.
Eraginaren psikologia-motak jakitea pertsona batek egoera desberdinak ezagutzea dakar. Bestalde, ezagutza hori behar duguna egiten duen pertsona bat konbentzitzen lagun dezakegu eta elkarrizketatzaileak aliatu bat da edozein gaitan.