Azaldu egingo dut Robert Chaldini-ren "Influencia de Psicología" liburu handia irakurtzen dutenek nekez aurkituko dutela hemen zerbait berria aurkitzeko. Material ulergarria eta egituratua da. Gainerakoa, ez minutu batez, ez du damutuko denborarik irakurtzen, jakingo dute:
- Zergatik eskuratu nahi dugu zehazki zein den zailena, marketinek erabiltzen duten moduan eta zer egoeratan egin daitekeen.
- Gustatzen zaigun jendearengan sinesten eta jende gehienak egiten ez baditu, ez da garrantzitsua ona ala txarra den ala ez.
- Zein da hobea - barietatea edo aukera mugatua.
- Nola ezer devaluar dezakezu.
- Zergatik dendara hurbiltzen garen gehienek nahiago ez dute lerroko produktu berriena eta garestiagoena, baina hautapen ereduan geldituko da.
- Zer egiten du jendeak ez ikusi egin arazoa, eta ez du berehala konpontzen.
- Zein da garrantzitsua zorrak ordaintzea eta kostuak ordaintzea?
- Zergatik eragiten du zerbitzariak mastekatzeko edo menda gozokiak?
- Zein dira garrantzitsuak edozein negozioetako lehen urratsak?
- Zertarako balio du "lasterbideak" itsastea?
- Nola lagundu zeure burua lortzeko helburua, dena kontatzea.
- Koherentzia lagun edo etsaia da.
- Nola lagun dezake adiskidetasuna.
- Auto-aurkezpen sekretuak.
- Zergatik da hain garrantzitsua zure ego kontrolatzea eta ez laguntza beldurgarria izatea?
- Nola akatsei buruz hitz egiteko, bertute bihurtzen dira.
- Zergatik dira hain antzeko antzekotasunen eragina?
- "Ispilu" teknika zahar onaren merituen arabera.
- Nola akatsak nola ordaindu jakiteko, ondo dago.
- Irribarre bat eguzkitsu egongo denetik.
- Zergatik beldur gara zerbait galtzeko.
- Nola konbentzitu ahal izateko gaitasuna handitu "hitzak" hitzak erabiliz eta ez da beharrezkoa jendea iritzia justifikatzeko.
- Zergatik gustatzen zaizkigun produktuen izenak eta errimak?
- Zein deskonturen txartel zuzena behar du.
- Zergatik dendetan ispilu zaintza kamerak ez dira hain eraginkorrak.
- Nola emozioak gure erabakietan eragiten duten.
- Eta kafe-kopa konbentzigarriagoa egingo digu.
Hori guztia, baita giza psikologiaren beste ñabardura asko ere, argitalpen honen orrialdeetan zain zaudenean.