Haurtzaroz geroztik, pertsona bat aurkitzen da lehiaketa baldintza gogorretan bizitzako esparru ezberdinetan. Lehia ekonomikoa lehiaketa mota larriengana ere sar daiteke, txartela ezarri eta arrakastaren eta oparotasunaren arabera. En el negocio, existen dos tipos de competencia : precio y precio sin precios. Oro har, prezio merkeak lehiatzen laguntzen du, hala ere, prezioen lehiaketaren zeregina askoz ere garrantzitsuagoa da eta emaitza bikainak lortzea ahalbidetzen du.
Nola prezio lehiakorrak ez diren prezio lehiakideek?
Lehiaketa bizitza esparru desberdinetako jendearen lehia da, batez ere ekonomia esparruan. Sinplifikatzen bada, lehiakideak inguruko dendetatik saltzaileak dira, eta horietako bakoitzak bezeroak besteekin bat egiten du. Bezero kopuru maximoa erakartzeko ez ezik, merkantzia edo zerbitzu onenetan ere hornitzen du. Adituek diote lehiaketa dela gizarte modernoaren garapena hain azkar garatzen dela, baina ekonomiaren ezegonkortasuna ere eragiten du.
Bi lehiakide edo gehiagoren arteko borroka bi modutan gauzatzen da: prezio eta prezio ez. Hauen arteko aldea oso esanguratsua da:
- Prezio lehia lehiakideen aurka borrokatzeko modu bat da, haien ondasun edo zerbitzuen prezioa murriztuz. Arau orokorrean, lehiaketa mota hau merkatuetan erabiltzen da, eskariak hornidura gainditzen duenean edo erosleen lehiaketa oso altua bada edo lehiaketa hutserako baldintza da (hau da, mota bereko ekoizle askoren kasuan). Lehiakideei aurre egiteko metodo hau gutxien eraginkorra da, lehiakideek berehala prezioak estutu ditzakete edo are gehiago bota. Horrela, zuk eta zure lehiakideek irabazien potentziala galduko duzue, eta finantza egonkortasuna ezin hobea izango da. Desabantaila guztiak izan arren, metodo hau oraindik ere aplikatzen da, batez ere produktua merkatu berrira sartu behar baduzu. Estrategia hori erabiltzea oso zuhurra izan behar da, oso garrantzitsua da prezioa murriztea diru sarrerak handitzea ekarriko lukeela, baizik eta murrizteko.
- Prezio ez-lehiakorrak teknologia aurreratuago eta modernoagoak biltzen ditu. Esate baterako, lehiakide batzuen ondasun edo zerbitzuen esleipena, propietate bereziak emanez. Horretarako, sarritan produktuak sortzen dituzte, kalitatea hobetzen dute, publizitatean inbertsioak areagotzen dituzte, zerbitzu osagarriak eta bermeak eskaintzen dituzte. Prezio ez-lehiakorreko hainbat metodoek finantza-egonkortasun erlatiboari eragiten dio, enpresaren kudeaketa eraginkorragoa ahalbidetzen duena. Politikaren gaineko beste gauza garrantzitsu bat lehiakideek beren gertaera berrietara berehala erreakzionatzeko ezintasuna da; zalantzarik gabe, hasiera-hasieratik. Horrez gain, arrakastatsua izanez gero, lehiaketa-enpresak ez diren prezioetan egindako inbertsio guztiak ez dira soilik justifikatzen, baizik eta irabaziengatik ere.
Prezioak ez diren lehiaketaren ezaugarriak enpresei eta enpresei beti eutsi diezaguten eskuak eta etengabe hobetu egiten dira, ekonomiaren garapenari bultzada emanez.
Prezio ez-lehiaketaren motak
Mundu modernoan, urrats guztietan, prezio ezberdineko lehiaketako hainbat adibide ikusi ditzakezu. Faktore desberdinen arabera, konpainiak hainbat modutara aukeratu ahal izango ditu:
- teknologia, produktu, zerbitzu eta publizitate berrien sorrera;
- Etorkizun laburrean kopiatzea, zerbait berria sortzen dutenek;
- kalitate eta sorta gehikuntza, lortutako posizioak mantentzen direnean.
Prezio ez-lehiakorreko kostu nagusiak inbertsioaren beharra dira, eta, oro har, erregularra eta oso handia. Hala ere, kasu gehienetan beraiek ordaintzen dute.