Duela urte batzuk sare marketing mundua zirudien iruzurrezko iruditzen zitzaigun, gaur egun, irabazi mota hori gero eta jende gehiago nahiago da. Negozio horri esker, goi-mailako heziketa eta lan esperientzia gabe hutsetik hasi eta denbora laburrean arrakasta lortzeko aukera ematen du.
Sareko marketina - zer da?
Produktu eta zerbitzuak modu klasikoan ezarri daitezke: txikizkako sareen bidez. Badago ondasunen kategoria bat, fabrikatzaileak salmenta modu itxiagoa aukeratzen du eta enpresa saltzaileen sistema arrazional baten bidez egiten du lan. Sareko marketina irabazien eredu ekonomikoa da salmenten portzentajeetan lan egiten duten salmenten eragileen esku. Beren diru-sarrerak, esparruko eskubideen antzekoak dituzten bazkideen mende daude.
Nola funtzionatzen du sare marketingak?
Eskema horren azpian saltzaileak pertsonalki bezeroarekin lan egiten du, beraz zuzeneko salmenten metodoari erreferentzia egiten dio. Lehen bezeroak, normalean, lagunak eta senideak dira, salmenten sarea konfiantzaz eta sinesmenez garatzen delako. Sareko marketinaren esentzia algoritmo hau murriztu daiteke:
- Merkataritza-sozietate berri baten izena ematea eta ondasunen salmenta handiagoak erostea
- Banatu zuzendarien ordezkariak izango diren banatzaileen bilaketa eta publizitate kanpaina laburrak egiten hasiko dira inbertsio gehigarririk gabe
- Banatzaileek partekatutako salmentako produktuaren kostuaren arabera lortzen dute, ezagunen zirkulazioa handitu eta irabazien zati bat bazkide seniorengana eramanez.
Zein da piramidearen eta sareko marketinaren arteko aldea?
Finantza-piramidea errentagarria da bere sortzaileentzat, iruzurrezko eskema asmatu duena. Helburua da benetako balio ez duten akzio faltsuak edo bonuak ematea. Pyramidearen eta sareko marketinaren arteko aldea legez kanpoko ekintza batzordeak ixten duela da. Zuzeneko salmenten printzipioa legezkoa da eta irabazleak urte askotan banatzaile guztiei eragiten die. Finantza-piramidea konpromisoa hartzen badu, baina enpresak erakarriko dituen lagunentzako hobariak ez ordaintzeaz gain, marketineko ordezkariek diru-sarrera gehigarriak jasoko dituzte horretarako.
Sareko marketina - Negatiboak eta Pros
Errenta-iturri nagusia edo osagarria, merkaturatzea bere abantailak eta desabantailak ditu. Negozioaren formatu honen abantailen artean hauek daude:
- Benetako produktuak erosteko aukera . Sareko marketinaren abantailak bermatzen du ondasunen kalitate handia ohikoa den moduarekin alderatuta.
- Deskontu sistema malgua . Ordezkariak 30-40% gutxiago gastatzen ditu bezeroak baino erosketan.
- Kapitalaren aberastasunik ez . Sareko marketinek ez dute finantzazioko lehen inbertsioa behar, baldin eta eskema legalki baliozkoa bada.
- Doako prestakuntza . Banatzaileak produktuei, salmenten arauei eta irabazien pasiboei aplikatzen zaizkie.
- Urruneko lana . Duela zenbait urte, sareko negozioa sare lokalen bidez egitea posible bihurtu zen, beraz banatzaileek ez dute bezeroak bilatu behar.
Desabantaila nagusia konpainiaren langile kopurua prezioaren menpe dago. Aurretik edo beranduago, errentagarritasunaren prezioa errentagarri ezin duzunean igo daiteke, merkatuan balizko balizko sabaia iritsi delako. Sareko marketina jakiteaz gain, zaila da asmatzea bazkide berrien diru sarrerak askoz ere baxuagoak izango direnak baino. Horrela, hilabete bakoitzeko kopuru jakin bat igarotzekotan, ondasunak beren poltsikoetatik erosteko ere balio dute.
Sareko marketin motak
Negozio estrategiak maila ezberdinetan eta parte-hartzaileen erantzukizunen zerrenda desberdinak dira. Bost negozio-mota nagusi daude merkatuan ezagunak direnak:
- Maila bakarra (salmentarako ordaindutako dirua, eragile berriak erakartzeko zerbitzuak ez dira kontuan hartzen).
- Sailarekin batera (irabazi nahasketak sarera banatzeko eta banatzeko sarera).
- Binary (negozioen sarearen marketina benetako joera da, beraz ekintzaileek bitar planak babesten dituzte).
- Matrizea (egiturako kideak truka daitezke eta bata bestearengana mugitu zelula batetik bestera).
- Geruzatua (horrelako sare-marketina langileei banatzaile eta zuzendaritza batzuei dagozkie).
Sareko marketina - Nola lortu?
Jende askok saihestu egiten ditu sareetan lanean, ziur egon ezin dela pertsona helduen eta arrakastatsuen errenta iturri egonkor bihurtu. Bulegoko lanak baino erosoagoak izango dira, baldin eta distributzaileak zer konfiantza behar lukeen. Sareko marketin-lanak konplexutasunak ez dituzten komunikazio-nortasunei errazago ematen zaie. Ez da ezertxo ere beldurrik, ezezagunekin hitz egitea, talde ezberdinetako ondasunak eskainiz.
Network Marketing - nola jendea erakartzeko?
MLM-egiturako bazkideetariko bat ez da oinarrizko mailatik gorantz joango. Proiektuak parte-hartzaileen etengabeko eguneratzea behar du, eta horrek agenteak giza psikologia ezagutzeko eskatzen du. Sareko marketineko bazkideek nola parte hartzen duten jakiteko, zuzendariak zenbait jarduera jarrera eszeptikoa biltzen du batzuetan. Hori dela eta, helburu nagusia langile potentzial baten konbentzitzea izan behar luke ideiaren desegitea.
Nola arrakasta sare marketingean?
Estatistikek esan dute emaitzarik onen sareetan, lanpostuaren konpromiso inposatuaren mugetatik haratago joatea nahi duten pertsonek aurrerapen sistematikoa lortzen dutela jendea. Sareko marketinaren arrakastaren sekretua arau askotan dago:
- Helburu izendutik desbideratzeko gaitasuna;
- autokontrola pertsonaiekin komunikatzean;
- Zure bizitza eta diru-sarrerak planifikatzeko gogoa;
- auto-hezkuntza iraunkorra izateko gaitasuna.
Sareko marketina - Motibazioa
Failurek lehen fasean gogo handirik ez dakitenean, biltzen denean ez da ziur irabazien irabazien lana eta laster izango den. Hasieraren porrota, pertsona berak, nor ez diren ohiturak eta bizimodu errotik aldatzeko prest dauden pertsonen ezaugarrien garapenaren alde, errua izan daiteke. Sareko marketineko motibazioa liburuei, bilatzaileei, audio-grabazioei eta bideo-tutorialei esker lortu daiteke. Langile arruntarengandik sortzen du sortze-izaera antolakuntza-ezaugarriekin: etorkizuneko liderra.
Sareko marketina - Xehetasunak
Enpresa edozein bezala, sareko marketina bitxia da estatistiken eta historiaren arabera. MLM-egiturak krisi finantzarioak esperientziak errazten ditu - hau da, garai zailetan errentagarritasuna gutxitzen ez duen ekintzailetza mota bakarra. Sareko marketinari buruzko beste gertaera interesgarri batzuk honako zerrendan sartuko dira:
- Dagoen banaketa-enpresa guztien urteko diru-sarrerak guztira 250 milioi dolar baino gehiago dira. Zenbaki hori ordezkari kopuru hori zatitzen baduzu, lau mila euroko soldata izango duzu horietako bakoitzerako.
- Salgaiak% 60 saltzen dira mundu mailan, MLM-saltzaileen bidez saltzen dira.
- Gaur egungo bisexualen% 20k sarean parte hartzen duen karrera hasi zen. Munduko beste 4 billionairesek aberatsa izaten dute arrazoi berberak aste guztietan.
- Sareko marketina ezin da feldegirik izan, korporazio handien akzioak truke-merkatuetan ofizialki saltzen direlako.
- Lan hau emakumeek baino gizon gehiago da: zentzudun banatzaile bakoitzeko 4 neska daude.
Sareko marketineko liburuak
Eremu guztietan arrakasta lortzeko, beharrezkoa da ezagutza ekipajea etengabe berritzea. Negozio mota honetan, material didaktikoak irakurtzeari esker, jendeak ezagunak diren hutsegiteak eta akatsak saihesten laguntzen du. Erakunde bakoitzak bere arrakastarik lortu duten kudeatzaileek idatzitako liburu multzo bat dauka. Horiez gain, zerrenda orokor bat dago, sareen marketinarekin liburuak biltzen dituena.
- Don File "hamar ikasgai napkin batean" . Enpresarien hasierako aukera komertzialen mugak deskribatzen ditu.
- Jarnell Mark "Zure lehenengo urtea sareko marketinean" . Milioika irabazi nahi duten hasiberrientzako aholku praktikoak eskaintzen ditu.
- John Maxwell "Lidergoa" . Beste pertsonekin lankidetzaren printzipioak azaltzen ditu eta bazkideekin harreman zuzena eraikitzen du.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Market marketingaren printzipio nagusia iruzurra dela mitoak debekatu.
- John Milton "The Greatest Networker in the World" . Best-seller liburu askoren egileen biografia narratiboa.
Sareko marketineko goi-liderrak
Eremu honetako liderrak hautatzeko irizpideak langile kopurua eta salmenten hazkunde egonkorra dira. Mundu osoko sare marketinga garatzen duten lider absolutuei urteko diru-sarrera handiak lortzearen bidez:
- Avon - kosmetika apaingarrien salmentan aritzen den enpresa, hondakinen funtsak, mozorro bitxiak eta lurrinak.
- Amway - garbiketa, perfumeak, bitamina osagarrietarako bitartekoak.
- Herbalife - pisu galera eta berreskuratzeko drogak .
- Mary Kay - gizonen eta emakumeen lurrinak, makillaje.
- Tupperware - tresnak, sukaldeko tresnak, edukiontziak gordetzeko.