Machiavellianism - Maquiavellianity - banakako jabetza, zinismoak, alienazioa, hoztasun emozionala, moral ohikoena ezik, besteak besteena erabiltzearen truke. Manipulazio mota horrekin, besteen ustiapena lankidetza beharra du, harreman onak izateko nahia eta besteen begien aurrean itxura ona izatea.
(Konparatzeko: manipulazioa prozesu batek manipulatzaile batek manipulazio gabe jasotzen zuen baino sari mota jakin bat lortzen du eta norbaitek gutxiago lortzen du, gutxienez egungo egoeran).
Argibideak . Begiratu zein neurritan zeinu hauek norberaren eta beste pertsonen inguruko jarrerak betetzen dituztela. Ebazpen bakoitzaren ebaluazioa bost puntuko eskala erabiliz adieraziko da:
- 1 - erabat ados;
- 2 - Ez ados;
- 3 - zaila da esatea;
- 4 - ados;
- 5 - erabat ados.
Eskala puntuak:
- Inoiz ez esan edonork zergatik egiten ari zaren zerbait, ez baduzu onura ekartzen.
- Jende gehienak onak eta atseginak dira.
- Besteekin batera eramateko modurik onena gauza polita esatea da.
- Bakarrik egin behar duzu zerbait ziur egon behar duzula ziur zuzena dela.
- Gauza onena da pertsona batek trabarik egitea, kasu egoki bakarra aurkezten bada.
- Beti izan behar duzu zintzoa, ez du axola zer.
- Batzuetan besteek minik egin dezakete nahi duzuna lortzeko.
- Jende gehienak ez du lan arduratsuan behartzen ez badira.
- Hobe da ohikoa, ohikoa eta zintzoa izatea, ohiturak eta ohiturak baino.
- Hobe da zintzoki esatea zergatik lagundu behar diozun pertsona bati, fikzio batzuk asmatzea eta hura engainatzea laguntzea baino.
- Jende arrakastatsuak zintzoa eta onak dira.
- Guztia sinesten duenak arriskuan jartzen du.
- Gu guztiontzako pertsona bera da, bakarrik harrapatu zuen.
- Jende gehienak egiazkoak dira.
- Mota izan dadin, zuretzako garrantzitsua den jendea ona da, nahiz eta ez zaitu maite, argia da.
- Pertsona ona izan daiteke beti eta dena.
- Jende gehienak ez dira engainatzen (ez dira erraz engainatu).
- Batzuetan apur bat tranparik egin behar duzu, engainatu nahi duzuna lortzeko.
- Gezurra, engainatzea beti oker dago.
- Dirua galtzea lagun bat galdu baino zailagoa da.
MAC-SCALE emaitzak prozesatzea
Prozesamendua dagokien eskalan dauden puntu guztietan idatzitako partiturak biltzen ditu. PM (Machiavellian indizea): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Parentesi artean parentesi artean alderantzizko bost puntuko eskala dute. Puntuko puntuazio guztian ez dira proba-gaiari idatzitako puntuak eta sei puntu lortutako puntuazioa kendu ondoren lortzen den aldea.
Hau da, formula erabili beharra dago: S = 6 - M, non M subjektuak idatzitako puntuazioa, S eskala honetarako puntuazio osoa sartzen duen puntuazioa.
interpretazioa
Machiavellianismoaren maila baxua (gehienez 50 puntu eta beherago) iradokitzen du: lotsatia, erlaxazioa, hizkera adierazpen zakarrak. Errukia, adeitasuna, cordialitatea. Empathy, enpatia, betetzea, ulermena. Prozesuaren poztasuna sentitzea (sormena). Laguntza, konfiantza, besteen onespena, lankidetza estua izateko gogoa, besteak errespetatzen duten jarrera. Egiaztasuna, fidagarritasuna, zintzotasuna, kontzientzia.
Machiavellianismoaren maila altua (50etik gorakoa eta 50etik gorakoa) esan nahi du: egia, kritikotasuna, sinplea eta helburua lortzeko helburua duen nahia. Dominantzia, lidergoaren ezaugarriak, erasotasuna, baieztapena, norberaren indarra, lehiaren maitasuna. Gizarte onarpenaren bazterkeria, desadostasunezko iritzia izatea, gehiengoaren iritziz ezberdina, emaitzen ardatza, pragmatismoa. Konfiantza, autoestimua, independentzia eta lehiakortasuna. Auto-hausnarketa, barruko gatazkak presentzia, emozio background negatibo orokorrak. Vanity, flattery maitasuna, anbizioa, edozein egoeratan egokitzeko gaitasuna.
Balio handiak dituzten pertsonek eskala horretan (High Poppies - R. Christie-k proposatutako terminoa) guztiak lehengoratzen ari dira lehena, beste batzuek irabazi asmorik gabeko beste batzuk erabiliz, beste batzuek eskerrak emanez.
Eskala horri dagokionez, puntuazio altuak dituzten pertsonak askoz ere arrakastatsuak dira negoziazioan manipulatzea, taktikak erabiltzea eta sariak jasotzea batezbesteko eta are puntuazio txikiagoak baino.
D.B. Katunin (2006) Machiavellian manipulazioa inperatibo eta manipulatzaileen arteko tarteko posizioa dauka, bata eta bestearen ezaugarri komunak dituena.
Jarraian Machiavellianismoa aurkezten da gizarte-portaeraren estrategien artean, estrategien ezaugarriak eta bereizgarriak deskribatzen ditu.
- Gehiegikeria ezinbestekoa . Koherentzia, erasoa, orientazioa eta dependentzia egoera, indarra eta boterea. Ritualism. Indarkeria eta errepresioa prestatzea. Norgehiagokak. Kritikotasuna.
- Ezinbestekotzat-alienaturik. Dominantzia, pragmatismoa, arrazionaltasuna, determinazioa. Ekimena, iraunkortasuna. Auto-sustapena, lidergorako nahia. Independentzia, lagunartekoa.
- Cynical alienated . Zinismoaren, narcisismoaren. Eszeptismoa, pragmatismoa, arrazionaltasuna. Desiragarritasun soziala ahaztu gabe. Nonconformity. Separation, nagusitasun zentzua. Egozentrismoa.
- Aloof eta mertzenarioak . Mesfidantza. Gaitasun soziala. Portaera konjuntiboa (xarma, flattery, konfiantza, moldaketa, eranskina). Besteen ahuleziak bere interesetan erabiltzea. Elkarreraginaren onura pertsonalak erauztea. Hedonismoa. Intriga.
- Ezkutuko mertzenarioak . Aspirazio latza, beste baten barne egitura aldatzeko eragina (arrazoiak, helburuak, balioak, sinesmenak, estatu mentalak, aldarteak, eta abar) eragiteko.
- Manipulatzailea sentikorra. Erlazioei buruzko ikuspegia, beste batean interesgarria. Erlazioak ezartzeko gogoa, mesedez. Bestearenganako nahia. Beste bat ulertzea.
- Empathic-dependent . Lankidetza sustatzea. Fidagarritasuna, egiazkotasuna, zintzotasuna. Besteen interes eta sentimenduen kontabilitatea. Errukia, enpatia. Bidalketa, onespena jaso nahi izateko.
Kontuan izan behar da lehenbiziko inpaktuaren inpaktuari dagokionez, hirugarrena Machiavellianismoa, bosgarrena, manipulazioa eta zazpigarrena, Maquiavellianismoaren aurkakoa. Bigarren estrategiak inperio-inpaktuaren eta Maquiavellianismoaren arteko tarteko posizioa okupatzen du, laugarrena Machiavellianismoaren eta manipulazioaren artean eta seigarren artean manipulazio eta anti-Machiavellianismoaren artean.
Manipulazioa eta Machiavellianismoa bat datozten kontzeptuak dira, baina ez dira berdinak. Machiavellian manipulazioa ez da inoiz zerbait edo nolabait aldatzeko norbait eragiteko asmoa. Helburu nagusia da behar dena lortzeko. Kasu honetan, beste pertsona bat lortzeko edo eragozpen bat da. MÁS Machiavellako nortasun maila adierazten du, jende gutxiago interesatzen zaionean, bere interlokutoreek oso interesgarria eta interesgarria iruditzen zaien arren.
Machiavellian espresiboa (Maki) sarritan badirudi lasaiak, ziurak, ekintzen bateratzeak zuzentzen dituela eta, askotan, besteen artean sinpatia sor daitekeela.