Gutako bakoitzak bere sinesmenak eta balioak ditu. Beti ez dira logika edo gauzen egoera errealean oinarritzen, askotan gurasoek, kulturak eta gizartearenak gara eta garatzen gara. Bizitza osoan, sinesmen pertsonal batzuk aldatu edo atzealderaino eraman ditzakete, eta batzuk iraingarriak izaten jarraitzen dute.
Perspirazioa munduaren elementu gisa
Konbentzioaren kontzeptuaren definizio zehatz batera bideratzen badugu, fenomeno hori pertsona batek edo talde batek beren ikuspegietan eta ekintzengan konfiantza izatea ahalbidetzen duen mundu-mailako elementuak dira. Era berean, interesgarria da gizabanako baten konbikzioak pertsona baten borondatezko jokabidea eragiten duela eta, neurri handi batean, bere aukera zehazten duena.
Pertsona baten munduaren konstrukzio punturik altuena fedea da. Hau da, barneko konbentzioak ez du ebidentziarik edo ebidentziarik eskatzen, hasiera batean egia zalantzagarri gisa hautematen da. Aldi berean, pertsona esanguratsua da, borondatez onartu edo baztertzen ditu ideia batzuk, horietako batzuk baztertuz eta zenbait konbikzioen eraketa altxatuz.
Gure sinesmenak osatzea nahiko erraza da. Pertsona batek tesi jakin bat ikasten duenean. Hurrengoa, hitz egiten du, ados edo desenkusatzeko helburua. Zure ustez berretsi duen adibide bat ikusten duzun bizitzako gertaera bakoitza indartuko du.
Adibidez, neska batek pentsatzen du gehiegizko pisua izateko arazoak dituela. Lagun luze bat bisitatzera etorri dira eta honela dio: "Oh, ondo zaude!". Neska konbentzimendua sakonago bihurtzen da, eta horrelako kasu bakoitza indartu eta indartu egingo da, nahiz eta bere pisua normala izan.
Hala ere, persuasioaren psikologiak jarrera negatiboak ditu, baita positiboak ere. Eta, hobeto esanda, lehenengandik libratu eta haien arreta erakarri beharra dago.
Pertsuasioaren harrera
Persuasioa balio anitzeko kontzeptua da, eta bere esanahiaren arabera, pertsona batzuek eragina izaten dute, ekintza jakin batzuen ikuspegi jakin bat sortzeko gaitasuna. Kontuan hartutako perspekzioen metodoak, horretarako erabil daiteke.
- Socratic metodoa. Pertsona batekin ados bazaude zurekin ados bazaude, 2-3 galderak huts egin behar dizkiozu galdetu behar zaionean, eta horrek baiezko erantzun zuzena emango dio. Bi edo hiru aldiz zurekin hitzartuz, ados egongo da eta, ondoren, zer zen guztia esaten duzunean.
- Ezusteko itxaropena. Egoerak baieztatzen badu, itxaropen bizia sentimendua sortzea leuna da, ekintza edo pentsamenduen ordena zorrotza zehazten duena. Norabide hori ezegonkorra denean agerian dagoenean, pertsona bat gomendagarria izango da eta ziurrenik ados zurekin.
- Leherketa. Denbora luzean metodo hau ezagutzen da - esperientzia emozional sendo batean zehar, berehalako nortasunaren eraldaketa gertatzen da. Leherketa konturatzeko, pertsona bati aurre egiteko egoera bat sortu behar duzu. Egoera horrek gauza guztien ikuspegi erraldoia alda dezake. Adibidez, ezkontidearen infidelitateari buruzko familiako pertsona bat bada,
Hain zuzen ere. Hala eta guztiz ere, horrek ez du kasu horietan eragiten traizioa ez da serio hartzen denean. - Placebo. Gailu hau ez da nahitaez esleitu, baizik eta iradokizunetarako. Placebo pilulak egindako tablila da, medikuak gaixoari ematen dio eta medikuntza hau dioenari lagunduko dio. Pazienteak, pilulak mozorroturik, benetan sendatzen ditu. Bizitzaren esparru desberdinetan erabil daiteke, baina erritu egiten direnean erritu egiten bada, metodoa geldituko da.
Ez ahaztu batzuetan konbentziorik eraginkorrena biltzarrean emandako osotasunean dagoela.