Enpresa baten garapen eraginkorraren lehen legea aurrerapenarekin lotuta dago. Publizitatea - zerbitzuaren eta ondasunen eskaera areagotzeko oinarria da. Publizitate kualitatiboak eta marketing estrategiak bezeroei potentzialei informazioa azkar hedatuko die. Asko inbertitu dezakezu, baina partzialen marketinga errentagarriagoa izango da.
Zer da gerrilla marketinga?
Terminologia espezializatuaren bidez promozio-metodo hau deskribatzen baduzu, gerrilla-marketina publizitate-aukera eraginkor eta txikia da. Kostu txikiko marketin motako baliabideetarako, ez bakarrik enpresak publizitatearen funtsak esleitu ezin dituenik. Partehartzaileen marketingek publizitate metodo garestiak eta eraginkortasuna areagotzeko aukera ematen du.
Guerrilla marketing - motak
Gerrilla merkaturatzeko metodo modernoak hainbat modu eskaintzen ditu:
- negozio-txartelak;
- Kolore edo zuri-beltzeko liburuxkak;
- seinaleak leku jendetsuetan;
- "Oinez" ogitartekoak;
- Agurra txartelarekin konpainiako logotipoarekin;
- banaketa;
- spam-a, etab.
Elkarrekin, publizitate aurrekontuaren metodo horiek sustatzeko metodo garestiak baino eraginkorragoa da. Partzialak eta merkatu birikoak sinonimoak dira. Praktiken ikuskizun gisa, Interneten, partisan marketing metodoak errentagarriagoak dira. Beraz, denbora gutxian bezero potentzial ugari sor ditzakezu.
Guerrilla marketing - pros eta cons
Enpresa handiek merkataritzako metodo klasiko eta partzialak aldi berean erabiltzeko aukera ematen badute, aurrekontu txikiek lehentasunezko bigarren aukera bakarra bakarrik nahiago dute. Gerrilla marketingaren ezaugarri nagusiak publizitate metodo garestiak alde batera utzi dira (hedabideak, liburuxka osoak, banaketa zabaleko katalogoak). Plana aurreikusitako sustapen planarekin, partisanen merkaturazioak ez du inolako eragozpenik, ikusle ahalik eta handiena lortzeko asmoz.
Guerrilla merkaturatzeko metodoak
Gerrilla merkaturatzeko metodo modernoak sare marketingerako metodoa eta zuzeneko zuzeneko sustapenaren metodoa izan ditzakete. Interneten, informazioa publizitatea sustatzen duten jende kopuru handi batera hurbiltzeko aukera dauka, pixkanaka-pixkanaka, bezero potentzial berrien eta berrien arreta erakartzen duena.
Partesan marketinga adibide onenak dira
Bereziki distiratsua gerrilla marketing ekintza kosmetika korporazio-erraldoien garapenean aurki daiteke: Oriflame, Avon, Mary Kay. Garai batean, enpresa horiek ere helduak izan ziren eta ez zuten komunikabideetan publizitatean inbertitu edo teknologia aurreratuen sustapeneko metodoak erabili ahal izateko. Ondoren, zineak eta katalogoak sartu zituzten salmenten aholkulari lanak sartu ziren.
Ez zituzten soilik ondasunak eskaintzen, publizitate handia egin zuten leku jendetsuetan, harreman pertsonalerako estrategia aukeratu zuten. Neska eta mutilak etxera joan ziren, erakunde guztiei eta euren ondasunak erosle potentzial guztiei eskaini zizkieten. Gerrilla merkaturatzeko metodo horretan, metodo birikoak eta katalogoak, liburuxkak, liburuxkak eta abar banatu ziren.
Partisan marketing-aren jatorrizko erremintak adibide gisa aipatzen badituzu, "The Sopranos" seriearen iragarkia gogoratu behar duzu. Hiriko kaleen promozioan zehar ibilgailu turistikoetan ibilitakoa, ekipajea gizakiaren esku faltsu bat agerian utziz. Metodo honen txipa eskuz imitazio artifiziala jaka mahukan jantzita zegoen, gizonezko alkandako mahuka eta eskumuturrin handi bat hatzarekin. Osagaia seriearen izenarekin duen eranskailua osatuta zegoen. Aitortu behar dugu mugimendua arrakastatsua izan zela eta ikuskizuna ospea lortu zuela ikuslearekin.
Guerrilla marketing sare sozialetan
Aurrekontu txikiko publizitate-metodoetan, informazioa modu azkar eta ertainetan zabaltzeko aukera zabaltzen da beti. Eta komunikabideek merkatuan diru asko eskatzen badute, interneteko marketineko gerrilla sare sozialen arabera bakarrik egon daiteke. Sarritan sare sozial hauek oso ezagunak dira, hala nola VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook eta beste batzuk, publizitate zabalerako nitxorik errentagarriena. Hemen gerrilla marketingaren tresnak publizitatearen spamming eta borondatezko banaketa dira.
Zuzenean inplikatutako gerrilla marketing tresnek irteerako emaitza sinestezinak eman ditzakete, irabaziak areagotu eta inbertsio gutxieneko fakturazio egonkorra bermatzen dute. Beraz, jatorrizkoak eta sormenak publizitatean, komunikabideetan edo koloreko kale-pantailetan klipak jartzeko moduak baino arreta handiagoa eskaintzen du.
Guerrilla turismoa merkaturatzea
Partisan marketingaren praktikan erabilera eraginkorrena "Guerrilla marketing in tourism" negozio liburuan agertzen da. Egile Alexander Schneiderman-ek aurrekontuen sustapeneko metodo klasikoen bidez modu orokorrean deskribatu zituen metodo guztiak, baita sare sozialetan eta Interneten oinarritutako eskaintza banatzeko moduak ere.
Guerrilla marketing ideiak
Ondasun edo zerbitzuen sustapen partziala hiru zutabeetan oinarritzen da:
- gutxieneko kostuak;
- gehienezko audientzia (bezero potentziala);
- sormen ikuspegia eta originaltasuna.
Kostuen gutxieneko araua zaila da inplementatzea, baina benetakoa. Eskatzaileen audientzia berezia merezi du. Beraz, metroan sartzen diren liburuxkak eta flyerrak banatzen dituzten nerabeek kuota txiki bateko publizitatearen banaketa tasa bete dezakete. Zerbitzu horientzako ordainketak enpresak eguneroko lana egiteko pertsona berezi bat baino kontratatu baino merkeagoa izango du. Liburuxka hauek arreta berezia eskaintzen dute bezero potentzialetan gizarte zirkulu guztietan.
Sustapenaren ideietako bat etxeko zerbitzuen ordainketetan publizitatzea zen, beraz, alokairua, elektrizitatea, gasa eta ura fakturak bidaiariaren logotipoa gehitu zuten, zerbitzu eta zerbitzu guztiak adieraziz. Bezero potentzialaren ikusleen gehienezko harrapaketa lortzen da biztanleriaren segmentu guztien artean publizitate azkar zabaldu dela. Sormenek irtenbide ez-estandarrak emango dituzte.