Psikologia erakartzea pertsona batek bestearen erakarpena zehazten duen kontzeptua da. Hitz soilez, hau da jendearen artean sortzen den sinpatia. Sentimendu hori independentean sortzen dela dirudi, badira erakarpen lege batzuk, aspalditik saltzaileen, publizitatearen, psikologiaren eta beste askoren artean erabiltzen direnak. Erakarpen kontzeptua jada ez da termino psikologiko estua, ia nonahi erabiltzen baita.
Atrakzioaren eraketa metodo psikologikoak
Pertsona baten xedapen on bat lortzeko, nahikoa da erakarpen teknikak erabiltzea. Dale Carnegie-ren liburuan ezagunak direnek seguruenik ezagunak diren hainbat trikimailu ezagutuko dituzte Friends How to Win and Influence People. Kontutan hartu:
- "Zure izena." Munduan soinuak ez bezala, pertsona batek bere izen atsegina du soinuak, eta, beraz, sarritan izenaren izena deitzen zaio. Bezero bat edo enpresako langilea den edo zure auzoko norbait den ala ez adierazten du, denek pozik egongo balira kausa esaten badute eta izena aipatuz.
- The "distantzia". Jendeak jendea utzi dezakeen distantzia da. Jendeak ia ezin du atzera egin, baina lagun berri bat antzekoa bada, erresumina eragingo du. Garrantzitsua da mugak ulertzea, haiek sentitzea eta intimitatearen alderdia zeharkatzea.
- "Espazio antolamendua". Psikologoek diote onena elkarren ondoan egotea, maila berean bazaude - beharrezkoak ez diren erasoak kenduko dira. Baina buruzagiak eta menpekoak elkarri kontrajartzen dira normalean.
- El alma del espejo. Errespetatu, irribarrea, ireki, begiratu begiak, baina tentsiorik gabe.
- "Urrezko hitzak". Egin konpromisoa laguna, bere aukera onartzen, ados bere erabakiak.
- "Gaixoaren entzule". Zure solaskideak hitz egin behar badu, egin ezazu, nodratuz eta haren bila, ulertu ahal izateko.
- "Keinuak". Liburu osoak daude zuzenean keinuak eta aurpegiak irakurtzeko, hitz ez-faltsu horiek positiboak eta negatiboak izan ditzaten irakasteko eta seinale onak nola kalifikatu irakatsi, sinpatia eragiten dutenak. Hasierako mailan, nahikoa da keinuak kopiatzea, baina imperceptibly.
- "Bizitza pertsonala". Pertsona baten bizimodua interesa izatea, hitz bakoitza gogoratzea eta ondorengo bileretan, bere ilobaren afektuak nola edo nola txakurrak berreskuratu duen interesa izatea. Jarrera arretatsuak ez du jarrerarik eragin.
Erakarpen sinpleen mekanismoek taldearekin, bezeroekin, buruzagiekin harreman onak ez ezar diezazkizute, lagunak egin nahi dituztenekin ere.
Erakarpen motak
Erakarpen maila ezberdinak dira, oso sakonetik sakonera. Ikus dezagun hasierako zenbait:
- Sympathy. Erakarpen hau komunikazioen hasieran gertatzen da eta erakarbide fisikoa osatzen du, ezaugarri sozialak, estatus sozialaren ikurrak eta beste gauza batzuk.
Pertsona batek janzten duen "maskara" erreakzio emozionala da. - Love. Sentimendu hau sexu-oinarria du, ilusioarekin lotzen da, baina nahiko azkar pasatzen da (2 urte arte). Hau lehen begiradan maiteminduta dago. Hau da, funtsean, rol jokaera erreakzio bat, nortasunaren kasualitatea ideal batzuekin. Denbora horretan, pertsona batek hobeto ikusten du, eta horregatik etsi izaten jarraitzen du, hau da, Maitasuna ideal baten sentimendua da, ez benetako pertsona bat.
- Maitasuna. Jarduera bateratua oinarritzat hartzen da, bata bestearen begietan erakarpena handitzen duena.
Hauek dira azalekoak direnak, baina maila sakonagoetan maiztasuna eta menpekotasuna bezalako sentimenduak ere kontuan hartu daitezke.