Marketina ikertzailea da, berritzailea. Enpresa desberdinetako espezialitate honetako funtzio errealak nabarmen alda daitezke, baina haien esentzia bat da: merkatuaren, lehiakideen, kontsumitzaileen eta abarren ikerketa.
Merkaturatzaile - zer da lanbide hau?
21 mendean kontsumitzaileen mende dago. Hala ere, Errusiako lehen "merkaturatzaileek" ia 5 mende inguru agertu ziren, merkatari batzuek produktu edo oroigarri txikiak "laginak" eman zizkien bezero arruntak erakartzeko. Beste merkatari batzuek bezeroak erosketak doan entregatu zituzten etxera, beste batzuk - aginduak hartu eta beharrezkoak izan ziren, baita beste herrialde batzuetatik ere. Eta lehen "iragarkiak" Antzinako Egiptoko papiroan aurki daitezke.
Enpresa jakin batean zer merkatari egiten ari den jakiteko, intereseko antolakuntzaren berezitasunak bideratu behar dituzu. Merkatariaren funtzio nagusia konpainiaren eraginkortasuna laguntzea da, eta, ondorioz, irabaziak gehitzea. Marketin analistak honako funtzioak betetzen ditu:
- merkatuaren azterketa egiten du;
- industria osoak eta lehiakideak ebaluatzen ditu;
- aurreikusten du eskaria;
- marketing estrategia bat garatzen du.
Oraindik ez dut ulertzen, merkatariak - nor den, merezi du batez ere pertsona bakoitzeko adituen lanaren emaitzak pauso bakoitzean biltzen direla. Hauek dira kartelak eta kartelak publizitatearekin, hobari eta deskontuen eskaintza erakargarriak, telebistan, irratian eta Interneten iragarkiak. Denden sorta, fitness kluben eskaintza bereziak, apaindegiak, etab. - Merkaturatzaile batek garatutako guztia helburu bakarra da: ondasun eta zerbitzuen erosle asko erakartzen ditu.
Merkatari - betebeharrak
Merkatari batek zer egin behar duen ulertzeko, bere betebeharrak kontuan hartu behar dira. Merkaturatzaileak merkatuan egindako ikerketak egiten ditu bere konpainiak ekoizten dituen produktu edo zerbitzuen salmentan, lehiakideen presentzia kontuan hartuta, kontsumitzaileen hobespenen aldaketak aztertzen ditu, txostenak egiten ditu, bezeroei edo erosleei erakartzeko estrategien bidez pentsatzen du.
Merkaturatze espezialista baten arrakastaren karrera ekonomia, soziologia, psikologia, estatistikak, jurisprudentzia eta historia arloetako ezagutza sendoa baldin bada bakarrik posible da. Beharrezkoa da lanbide honetan espezializatua eta hala nola:
- memoria bikaina, informazio kopuru handia prozesatzeko gaitasuna;
- komunikazio trebetasunak;
- antolaketa-trebetasunak;
- pentsamendu estruktural eta analitikoa ;
- estresaren erresistentzia;
- sormena, soluzio ez estandarra aurkitzeko gaitasuna;
- ikaskuntza gaitasun handia.
Non daude merkatarientzat beharrezkoak?
Marketinaren zerbitzuak edozein enpresatan, enpresetan edo dendan eskatzen dira. Marketing-a beharrak identifikatzeko eta asetzera bideratutako jarduera da. Jarduera mota honetan aritzen den espezialista batek beharrak kalkulatu eta erakundearen lana egokitu behar du. Hainbat arlotako merkaturatzaile baten lanaren adibide:
- dendan merkaturatzaileak sorta bat aukeratzen du urteko denboraren arabera, irteeraren kokalekua;
- bidaia-enpresan, marketineko espezialistak publizitate-kanpainak antolatzen ditu, norabide ezagunenak zehazteko;
- Enpresa handi batean, merkatariak eskaera kalkulatzen du, produkzioak ez baitu "biltegian" funtzionatzen.
Zenbat merkatari irabazten du?
Zenbat merkatari da - galdera garrantzitsu hau interesatzen zaion etorkizuneko ikasleei lanbide hau ikasteko erabaki zuten. Ez baduzu kontuan hartzen ospe handieneko espezialistak, zeinen zerbitzuak oso garestiak baitira, merkatariaren batez besteko soldata $ 500 eta 1.000 dolarrekoa da. Gutxieneko ordainketek ohiko atentatuek hartzen dituzte askotan, eta esperientzia zabala duten adituek eta beren lanak merkaturatzeko alorrean alda ditzakete, eta soldata batez bestekoa baino handiagoa da.
Nola merkaturatzaile bihurtu?
Lanbide hori lortzeko interesa baduzu, merkatari bat ikertzeko non aukeratu den arazoa dago. Marketina unibertsitate askotan ikertzen ari da, baina aukeran hobe da gelditzea:
- Moskuko Institutu Nazionaleko Harremanak;
- "Ekonomia Goi Eskola";
- Ekonomia Nazionalaren eta Zerbitzu Publikoaren Errusiako Akademiako Akademiako Enpresa eta Enpresen Administrazioko Institutua, Errusiar Federazioko lehendakaria.
Nola bihurtu Internet merkaturatzaile bat?
Internet merkaturatzaileek Interneten produktuak sustatzeko arduratzen dira eta gune jakin bati bisitari erakartzen diote. Espezialista horren berezitasunak sarearen teknologien ezagutza ona izan behar du, beharrezko informazioa bilatu, web diseinua eta ordainketa elektronikoaren teknologien intricacies ulertu. Lanbidea Interneten merkaturatzailea gero eta ezagunagoa bilakatu da, graduatu espezialista bat jasotzea nahikoa izango da eta birziklatze ikastaroak.
Merkatarientzako liburuak
Literatura profesionalaren azterketa beharrezkoa da ikasleentzat, baita lanbide profesionalentzat ere.
- "Edukiaren marketina . Internet arloko bezeroak erakartzeko metodo berriak ", M. Stelzner. Liburu honetatik, jakiteko zein merkatari baten lana bezero potentzialen trikimailu potentzialak jaramon egitean datza.
- «E-posta marketing», D. Cat . Liburu hau baliagarria izango da posta elektronikoz promoziozko gutunak banatzeko arduratzen direnentzat. Ezagutzak finkatzeko, etxeko lanak lagunduko zaizkie, kapitulu bakoitzaren ondoren.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Liburu honi esker, aho-hitza erabili ahal izango duzu bezeroen eta salmenten kopurua handitzeko, birus materialak sortzeko.
- "Kutsakorra. Ahozko hitzaren psikologia ", J. Berger . Sariaren irratiaren laguntzarekin salmentak handitzeko irakasteko diseinatutako liburu bat ere badago. Horrez gain, infekzioen printzipioei buruz hitz egingo du, eta horren bidez, enpresek eta bere produktuei buruz hitz egingo dute.
- "Eskaintza komertzial eraginkorra. Orientazio integrala ", D. Kaplunov . Liburu honek merkataritza proposamen komertzialak nola landuko dituen erakutsiko dizu.
Merkatari onenak
Iraganeko merkatari famatuek eta beren metodoak historian zehar pixkanaka jaisten dira Mende berriek bere arau propioak deklaratzen dituzte. Hemen daude iraganean arrakastarik lortu ez duten enpresa handien ordezkariek, baina gaur egungo posizioak galdu ez ezik.
- Howard Schultz . Bere karrera hasi zen Starbucks-en, orduan kafe konpainia zen. Kafe etxe ezagunen sarea sortzeko proiektuaren egilea izan zen. Bizitza sortzea - Ez izan beldurrik negozioaren esentzia aldatzeko.
- Patrick Doyle . Pizza Pizzeria Domino-ren lehendakaria. 2010ean, sentsaziozko publizitate kanpaina abiarazi zuen bere pizza faltak aitortuz. Horren ondoren, enpresak teknologia berrien sartzea iragarri zuen, salmenta handitu egin baitzen.
- Tadashi Yanai . Fast Retailing presidentea, Uniqlo marka sortzailea. Marka honen jantziaren berezitasuna ez zen moda izan, baizik eta erosotasuna eta funtzionaltasuna lehenbailehen jarri ziren.