Lehenik eta behin, liburu honek erakarri ninduen, nire psikologian egile gogokoenetako batek gomendatu baitzuen - Robert Chaldini. Liburuak lehen mailako negozio-tresna bezala dirudite arren, hau oso urrun egia da. Giza jokabidearen oinarrizko gaiak kontatzen ditu: nork bere burua bizitzera, berekoia ala kontrakoa, besteren bizitzeko eta altruista izateko?
Liburu honek hiru pertsona mota nagusi aurkezten ditu:
- Takers - irabazi pertsonala lehenengoa delako, eta eman baino gehiago jaso nahi dute. Gehiengo hori.
- Trukeak, trukeak baliokideak direla sinesten dutenak: "Zu zeu zara nirekin".
- Givers - norberaren interesen kaltetan besteei laguntzeko prest daude.
Zertan pentsatzen duzue, lanbide gehienetan eskailera karreraren fase baxuena okupatzen dutenak? Ziur asko esango dizuet edariak, eta zu izango zara. Eta nork karrera eskaileraren urrats handienak betetzen ditu? Jende gehienak "hartu" edo "truka" bidez erantzungo du, baina orduan oker egongo dira. Goi mailako tituluak ere egiten dituzte.
Ikerketen arabera, edozein lanbidean, estatistikoki ekoizten dutenek gehiengo absolutua osatzen dute. Nahiz eta jurisprudentzia, aseguruak eta politika bezalako adarretan, jasotzen dutenek jasotzen dute garaipena.
Baina, zer gertatzen da goi mailako arduradunek eskailera sozial baxuenean daudenek dituzten desberdintasunak? Egileek bereizketa hau deitzen dute: "altruismo arrazoizkoa". Horrek aukera ematen die garatzaileei, eta ez auto-suntsitzaileei, presioen presioaren menpean. Liburu honek pertsona baten mundua piztu dezakeen une interesgarriak deskribatzen ditu eta mundua osotasunean hobetzen du.
Liburuaren bidez jakin dezakezu:
- Nola bereiztea "pseudo-emaile" tik hartzailea, nola sortu zen enpresaren kolapsoa urteko txostenean CEOaren argazkitik.
- Zergatik da unselfishly laguntzea merezi du, eta ez da trukatzen.
- Zergatik lan egiten duzun jendea zure lanaren produktibitateak nabarmen handitu du.
- Pertsonak pertsonaren ikuspuntutik eragiteko tresnak. Zergatik dira boteretsuak nagusitasunaren bidez sinesmen tipikoak baino? Zer da "ahultasun-posizio baten komunikazioa", nola lortzen ez dituen argumentu zurrunak, baina galdera egokiak.
- George Washington-ek erabilitako garrantzi-tresna indartsuak ezagutu ahal izango dituzu. Aplikatu sinceramente por consejos, y le recibirá información útil además de una gran lealtad de una persona.
- Zein da giver-liderrak giver-losers arteko funtsezko aldea.
- Zergatik ez da emaile izan zero jokoaren kasuan?
- Nola hobeto egintza onak tratatzea? "Moztu" edo "hautseztatu"? Egin behar diren egintza onak aldi berean egun berean, edo astean behin banatu ere egin ditzakezu?
- Zenbat denbora karitatea urte batean lan egin behar da zoriontsuagoa izateko eta denbora gehiago bizitzeko.
- Nola parte hartu behar duten dendariari.
- Jende askoren altruismo ezkutuan.
Gaur egun, givers-en jokabidea ahultasuna da askotan. Askok ez dute ezkutatzen, baina arretaz saiatu egiten dira portaera hori ezabatzeko. Liburu honek beste pertsona batzuekin elkarreraginaren psikologiari buruzko ikuspegi berriak irekitzen ditu, altruismoari buruzko gure ikuspuntuak berrazter dezagun.
Psikologian eragin soziala daukagu: tresna indartsu eta ia kontrolik gabeko tresna bat, jendea ingurumenaren eraginaren menpe dago eta imitatzen hasten den arabera. Hori dela eta, liburu hau irakurtzea gomendatzen dut guztiz irakurtzea, jendeak gero eta jende gehiago abiaraziko du printzipioen printzipioen arabera. Zenbat eta gehiago, gure ingurunea altruismoarekiko aldatuko da.