Berriki, ekintzaile bihurtzeko ideia gero eta jendeen adimenak jasotzen ditu, baina norberaren negozioa irekitzeko dirua bilatzea ez da erraza. Hori dela eta, norabidea aukeratzean, hasierako inbertsioen tamaina gero eta nabariagoa da. Eta puntu honetan liderra den posizio bat negozioen negozioak okupatzen du. Zure negozioa nola ireki eta zer momentutan arreta berezia eskatzen duen jakin nahi dugu.
Zer da saltzailea?
"Enpresa saltzailea" espresioa ez da guztiontzat ezaguna, baina, hain zuzen ere, bere adibideek aspalditik inguratu gaituzte. Soda zaharreko soberakin zaharreko makinak, kafe makina modernoak eta txokolateak eta txip saltzen dituzten makinak negozioen adibide dira makina saltzaileen laguntzarekin. Eta lehen enpresaburua, saltzaileari saltzen ez zitzaionak, Antzinako Egiptoan bizi izan zuen. Bere ideia izan zen holako ura saltzeko tenpluan, automata baten laguntzarekin, mekanismo sinpleena ur hornidura abiarazi zuen txanponera zirrikitutik jaitsi zenean. 1076. urtean, Txina makina batekin arkatzak saltzen hasi zen. Ideia hori ez da munduan zabaldu, gailu automatikoak 20an mendeko AEBetan gogora ekarri zituen. Lehenik eta behin, zigarroak eta edariak saldu ziren. Suteak dituzten makinak ditugu 1980an, baina mende amaieran kaleetatik desagertu egin ziren. Gaur egun, makina-pistolak leku publikoetan agertu ziren berriro, norabide horretan garatzeko itxaropena ematen baitute.
Nola saltzeko negozio bat ireki?
Lehenik eta behin, noski, autoko makina mota zehaztu behar duzu. Orain kafea, pintxoak eta soda duten makinak oso ezagunak bihurtu dira. Baina negozio negozioaren ideiak etengabe eguneratzen dira, esate baterako, ogitartekoak, zuku freskoak, jostailuak, txokolatea, Japonia, makina automatikoen laguntzarekin, nahiz eta zuzeneko rinocerontes negoziatzen diren, eta masaje aulkiak ezagunak bihurtu dira. Aukera handia da, noski, inork ez du saltokiko negozioaren berrikuntzak erabiltzea erabakiko, bezeroek behar dituzten beharren arabera asmatzen ez dutelako beldurrez, baina ideia berritzaile guztiek arrisku hori jasaten dute.
Jardueraren motaren ondoren hautatutakoa eta enpresaren izena erregistratuta egonez gero, kokapen bat aukeratuz joan ahal izango da. Noski, bisitatu beharreko leku interesgarriak izango dira: merkataritza-guneak, tren geltokiak, negozio-zentroak, hezkuntza-erakundeak. Pribatutasunaz gain, garrantzitsua da zerbitzu horien eskaria kontuan hartzea. Makina automatikoen gabezia oso leku onean esan daiteke ondasunak saltzen dituzten gailuen bidez ospea ez dela erabiltzen. Nahiz eta, agian, inork ez du ausardia izan bidaltzerakoan, hau ere gertatzen da, merkatu hori oraindik ez baita gurekin saturatu. Zure negozioa irekitzeko erabakitzen baduzu saltzaileek dagoeneko instalatuta badituzte, arreta berezia eskaini beharko litzaioke. Pentsatu zer leku honetan falta den, soda gozoa aukeraketa handi bat izan daiteke, baina ez da ur arrunta edo kafe aukera ona, baina ez dago tea erabat. Jakina, ezin da kontuan hartu behar den premia, eta ez da beharrezkoa, beraz, merezi du arreta jartzea posizio ezagunenak. Era berean, arreta ezazu makinaren konfigurazioari, elementuen ordez edo beste osagai batzuk instalatzeko aukeraren erabilgarritasuna. Adibidez, kasu batzuetan, zentzua da gailua faktore onargarri bat hornitzea, eta zenbait enpresek terminal-instalazioa eskaintzen dute kutxazain automatikoetarako.
Barruko negozioaren desabantailak
Ondasun edo zerbitzuen salmentarako aparatuak abantaila ugari dituzte: mugikorrak dira, gutxieneko inbertsioa behar dute, alokairuaren eta mantentze-lanen alokairua aurrezteko aukera ematen dute. Baina ezaugarri negatiboak ere badira.
- Vending sare negozioa da, makina batek ordaindu egin du eta diru-sarrerak sortzen hasi da, kostuak ahalik eta gutxien murriztu behar dira, eta zerbitzu eta produktuen kalitatea eragin dezakete. Normalean, langile bat kontratatu egiten da makina hornitzeko, garbitu eta diru-bilketak biltzeko, horietako soldata oinarrizko tasatik sortutakoa eta hasten den interesekoa. Langile horren kostua eragozten duen gailu batekin, sareak pentsatu behar du, beharbada ez berehala, baina hori ez da edonon.
- Baterako negozioaren errentagarritasunari buruz hitz egitea norberaren jabetzako bat izan daiteke, adiskide gutxi batzuekin partekatzeko saiakera, normalean hondamena amaitzen denean. Vending-ek ez du bulego bat alokatzea eta langile kopuru handi bat kontratatzea, normalean
Bi pertsona: gailu automatikoen jabea eta zerbitzatzen duten langilea. Jabe askoren kasuan, ezin da saihestu. - Automataren mugikortasuna ere alderantzikagarria izan daiteke. Edukin guztiak lapurtu zituzten kasuetan izan ziren, nahiz eta vandalismoaren aukera ez zen baztertu behar.
Zailtasunak izan arren, saltzaileak garapen bidean daudela, etorkizun handia iragartzen da. Beraz, eskua saiatzeko nahia baldin badaukazu, zalantzarik gabe egin behar da.